[ PROFIT MARKETING ]

ŘÍDÍM REKLAMU PODLE TOHO, CO VÁM ZŮSTANE.

Reklamní platformy optimalizují na obrat. Počítám marži, náklady a hodnotu zákazníka v čase, aby bylo jasné, kolik na reklamě skutečně vyděláte.

SPUSTIT AUDIT ÚČTU

MARGIN ENGINE

[ 01 // ZÁBĚR ]

CO PATŘÍ DO PROFIT MARKETINGU

Reklamní platformy vidí jen obrat. Vaše marže, náklady ani vratky neznají, takže vám klidně naženou tržby a k tomu ztrátu. Profit marketing jim tu druhou půlku rovnice dodá, aby cílily na zisk, který firmě zůstane.

// ZISK

POAS MÍSTO ROAS

ROAS říká, kolik obratu přinesla koruna do reklamy. Z obratu se ale platí zboží, doprava i vratky. POAS počítá až to, co firmě reálně zůstane.

  • Cílem reklamy je zisk z objednávky, ne její obrat
  • Zisk po nákladech na zboží i jeho prodej (tzv. contribution margin)
  • POAS (zisk na korunu do reklamy) místo ROAS (obrat na korunu)
  • Platforma pak hledá nákupy, na kterých se vydělá

// METRIKY

UNIT ECONOMICS

Než začnete platit za zákazníky, potřebujete vědět, kolik vám vydělají. K tomu slouží pár čísel, která drží celý profit marketing pohromadě.

  • Kolik v průměru utratí zákazník v jedné objednávce (AOV)
  • Kolik zákazník přinese za celou dobu, ne jen napoprvé (LTV)
  • Kolik stojí získat jednoho zákazníka (CAC)
  • Kolik vydělá další tisícovka do reklamy, ne průměr za celou kampaň (marginální ROAS)

// SORTIMENT

SEGMENTACE SORTIMENTU

Každý produkt má jinou marži, cenu i prodejnost. Jeden společný cíl pro celý sortiment znamená přeplácet jedny a podceňovat druhé.

  • Sortiment se rozdělí podle marže, cenové hladiny, obratu a skladu
  • Bestsellery a taháky, které přitáhnou další nákup, dostanou vlastní strategii
  • Produkty s potenciálem, kterým chybí prostor, dostanou víc rozpočtu
  • Produkty, které jen utrácejí a nevydělávají, se přiškrtí
  • Každá skupina má vlastní cíl podle své marže a nákladů

// FEED

PROFIT DATA DO PLATFOREM

Google i Meta se učí z toho, co jim pošlete. Do feedu (seznamu zboží pro reklamu) přidám nákupní ceny a marže. Reklama pak ví, kolik na kterém produktu vyděláte, a neutratí víc, než je vaše marže.

  • Do feedu přidám nákupní ceny a marži u každého produktu (COGS)
  • Produkty rozdělím štítky (custom labels) podle marže, bestsellerů i cen
  • Nákupní kampaně pak dají víc rozpočtu produktům s vyšším ziskem
  • Feed průběžně hlídám, ať sedí s cenami, náklady i skladem

[ 02 // PROCES ]

JAK TO PROBÍHÁ

  1. 01

    Sběr dat

    Marže, nákupní ceny, vratky a stav skladu u každého produktu.

  2. 02

    Výpočet

    Kolik smí stát získání zákazníka, aby se pořád vydělalo.

  3. 03

    Feed

    Nákupní ceny a marže se přidají do feedu pro reklamu.

  4. 04

    Cíle

    Každá skupina produktů dostane vlastní cíl podle marže.

  5. 05

    Revize

    Průběžná kontrola, jestli reklama vydělává, a dolaďování cílů.

[ 03 // PŘÍSTUP ]

V ČEM JE ROZDÍL

BĚŽNÁ PRAXE

  • Optimalizuje se na obrat (ROAS).
  • Jeden cíl pro celý účet bez ohledu na sortiment.
  • Úspěch se měří první objednávkou.
  • Marže a náklady zůstávají mimo reklamu.

JAK TO DĚLÁM

  • Do reklamy pošlu přes feed (seznam zboží) marži a nákupní ceny.
  • Každé skupině produktů dám vlastní cíl podle marže.
  • Hodnotu zákazníka počítám za celé období, ne jen první nákup.
  • Sortiment řídím podle zisku: bestsellery, potenciál i žrouti rozpočtu.

PRAXE //16 LET

ODPRACOVÁNO //140+ PROJEKTŮ

ZÁBĚR //20 VERTIKÁL

[ PROFIT AUDIT // MARŽE ] AUDIT_VER_2.6

VÍTE, KOLIK SMÍ STÁT VÁŠ ZÁKAZNÍK?

Ztrátovou akvizici z ROASu nevyčtete. Obrat vypadá dobře, jenže po marži a nákladech některé segmenty prodělávají. Spočítám vám, kolik si u každého můžete dovolit zaplatit za nového zákazníka.

SPUSTIT AUDIT ÚČTU Nebo se podívejte na případové studie.